ΠΠ°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌ Π² Π‘Π°ΠΌΠ°ΡΠ΅: ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π» Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ
Π Π‘Π°ΠΌΠ°ΡΠ΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 40% ΠΌΠ°Π»ΠΎΠ³ΠΎ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ° Π² ΡΡΠ΅ΡΠ΅ ΡΡΠ»ΡΠ³ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠ»ΠΈ Π½Π° ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-Π·Π°ΠΏΠΈΡΡ Π·Π° ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π²Π° Π³ΠΎΠ΄Π° β Π³ΠΎΡΠΎΠ΄ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ½ΡΠ΅Ρ ΡΡΠΎΠ»ΠΈΡΡ ΠΏΠΎ ΡΡΠΎΠ²Π½Ρ ΡΠΈΡΡΠΎΠ²ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ
Π‘Π°ΠΌΠ°ΡΠ° -- Π³ΠΎΡΠΎΠ΄ Ρ Π½Π°ΡΠ΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ 1.16 ΠΌΠ»Π½ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ ΠΈ 80 ΡΡΡ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠΎΠ². Π§Π°Ρ-Π±ΠΎΡ Π΄Π»Ρ Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌ: ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠΎΡΡΠΈΠ΅ Π²ΠΈΠ·ΠΈΡΡ, ΠΏΠ»Π°ΡΠ΅ΠΆΠΈ, ΠΏΡΠΎΠ΄Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΠΎΠΊ, ΠΏΠΎΠ²ΡΠΎΡΠ½ΡΠ΅ Π·Π°ΠΏΠΈΡΠΈ. Π Π‘Π°ΠΌΠ°ΡΠ΅ ΡΠΏΡΠΎΡ Π½Π° Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠΉ ΡΠ°ΡΡΡΡ Ρ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΠΌ Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ: Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ Π²Π½Π΅Π΄ΡΡΠ΅Ρ Π±ΠΎΡΠΎΠ² ΡΠ°Π½ΡΡΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅Ρ ΡΠ΅ΡΠ°ΡΡΠ΅Π΅ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ.
ΠΠ°Π±ΡΠ²ΡΠΈΠ²ΠΎΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΡ Π΄ΠΎΡΠΎΠ³ΠΎ. Π‘ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ ΡΠ΅ΡΡΡΡ Π΄ΠΎ 25% Π·Π°ΠΏΠΈΡΠ΅ΠΉ ΠΈΠ·-Π·Π° Π½Π΅ΡΠ²ΠΎΠΊ, ΡΠΈΡΠ½Π΅Ρ-ΠΊΠ»ΡΠ±Ρ β Π΄Π΅ΡΡΡΠΊΠΈ ΡΡΡΡΡ ΡΡΠ±Π»Π΅ΠΉ Π½Π° Π½Π΅ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΠ΅Π½Π½ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π»Π΅Π½ΠΈΡΡ , Π° Π°Π²ΡΠΎΡΠΊΠΎΠ»Ρ β ΡΡΠ΅Π±Π½ΡΠ΅ ΡΠ°ΡΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π½Π΅ΡΠ΅ΠΌ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΡ. ΠΡΠΎΡΡΠΎΠ΅ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠ΅ Π·Π° ΡΡΡΠΊΠΈ Π΄ΠΎ Π²ΠΈΠ·ΠΈΡΠ° ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°Π΅Ρ Π½Π΅ΡΠ²ΠΊΡ ΠΏΠΎΡΡΠΈ Π²Π΄Π²ΠΎΠ΅. ΠΠΎ ΠΎΡΠΏΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ ΠΈΡ Π²ΡΡΡΠ½ΡΡ β ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΈΠΉ Π΄Π΅Π½Ρ Π°Π΄ΠΌΠΈΠ½ΠΈΡΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ°. ΠΠΎΡ Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ ΡΡΠΎ Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ.
ΠΠΎΡ Π΄Π»Ρ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠΉ β ΡΡΠΎ Π½Π΅ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΉΠΌΠ΅Ρ Ρ ΡΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ. ΠΡΠΎ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠ΅ΠΉ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ Π·Π°ΠΏΠΈΡΠΈ. ΠΠΎΡ ΠΎΡΠΏΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅Ρ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠ΅, Π΄Π°ΡΡ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ²Π΅ΡΠ΄ΠΈΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π½Π΅ΡΡΠΈ Π²ΠΈΠ·ΠΈΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ Π½Π°ΠΆΠ°ΡΠΈΠ΅ΠΌ, Π° ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΈΡ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ Π·Π°ΠΏΡΡΠΊΠ°Π΅Ρ follow-up ΡΠ΅ΠΏΠΎΡΠΊΡ: Π·Π°ΠΏΡΠΎΡ ΠΎΡΠ·ΡΠ²Π°, ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ²ΡΠΎΡΠ½ΠΎΠΉ Π·Π°ΠΏΠΈΡΠΈ, Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠΈΠ»Π°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠΌ Π²ΠΈΠ·ΠΈΡΠ΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΠΏΠΎΠ»Π³ΠΎΠ΄Π°. ΠΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ΅ ΠΊΠ°ΡΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΠ²Π°Π΅Ρ LTV ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°.
Π ΡΡΠΎΠΉ ΡΡΠ°ΡΡΠ΅ ΠΌΡ ΡΠ°Π·Π±Π΅ΡΡΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π΅Ρ Π±ΠΎΡ Π΄Π»Ρ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠΉ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΡΡΠ΅Π½Π°ΡΠΈΠΈ Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ Π΄ΠΎΡΡΡΠΏΠ½Ρ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΠ½ΡΠ΅Π³ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π±ΠΎΡΠ° Ρ Π²Π°ΡΠ΅ΠΉ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠΎΠΉ Π·Π°ΠΏΠΈΡΠΈ ΠΈ ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΡΠΎΠΈΡ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠ°. ΠΡ ΡΠ·Π½Π°Π΅ΡΠ΅, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΡΠ°ΡΡ ΡΠ΅ΡΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΈΠ·-Π·Π° Π·Π°Π±ΡΠ²ΡΠΈΠ²ΠΎΡΡΠΈ ΠΈ Π½Π΅Π²Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ.
ΠΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π° Π±ΠΎΡΠ° Π΄Π»Ρ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠΉ Π² Π‘Π°ΠΌΠ°ΡΠ΅
Π‘Π½ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅ΡΠ²ΠΊΠΈ Π½Π° 45% β ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅Ρ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠ΅ Π·Π° ΡΡΡΠΊΠΈ ΠΈ Π·Π° 2 ΡΠ°ΡΠ° Π΄ΠΎ Π²ΠΈΠ·ΠΈΡΠ°
ΠΠ²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΡ ΠΎΠ± ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΠ΅ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΠΎΠΊ Π±Π΅Π· ΡΡΠ°ΡΡΠΈΡ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°
Π¦Π΅ΠΏΠΎΡΠΊΠΈ follow-up ΡΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ: ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ Π²ΠΈΠ·ΠΈΡΠ°, ΡΠ΅ΡΠ΅Π· Π½Π΅Π΄Π΅Π»Ρ, ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΠΌΠ΅ΡΡΡ
ΠΠ½ΠΎΠΏΠΊΠ° ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ²Π΅ΡΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΎΡΠ° Π·Π°ΠΏΠΈΡΠΈ ΠΏΡΡΠΌΠΎ Π² ΡΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΠΈ β Π±Π΅Π· Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΎΠ²
Π₯ΠΎΡΠΈΡΠ΅ Π±ΠΎΡΠ° Π΄Π»Ρ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠΉ Π² Π‘Π°ΠΌΠ°ΡΠ΅?
Π Π°Π·Π±Π΅ΡΡΠΌ Π²Π°Ρ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ, ΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΆΠ΅ΠΌ Π΄Π΅ΠΌΠΎ ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΠΌ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π° 24 ΡΠ°ΡΠ°. ΠΠ°ΡΠ°Π½ΡΠΈΡ 6 ΠΌΠ΅ΡΡΡΠ΅Π², Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ ΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠ°ΠΏΠ½Π°Ρ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΠ°.
ΠΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΡΠΉ ΡΠ°Π·Π±ΠΎΡΠΠ»Ρ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ ΠΎΡΡΠ°ΡΠ»Π΅ΠΉ Π² Π‘Π°ΠΌΠ°ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡ
ΠΠΎΡ Π΄Π»Ρ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠΉ Π²ΠΎΡΡΡΠ΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½ Π² ΡΠ°ΠΌΡΡ ΡΠ°Π·Π½ΡΡ ΡΡΠ΅ΡΠ°Ρ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ° Π‘Π°ΠΌΠ°ΡΡ. ΠΠΎΡ ΠΎΡΡΠ°ΡΠ»ΠΈ, Π΄Π»Ρ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΌΡ ΡΠΆΠ΅ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±Π°ΡΡΠ²Π°Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½ΡΠ΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ:
Π‘ΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠΈ Π² Π‘Π°ΠΌΠ°ΡΠ΅
Π‘ΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡ Π±ΠΎΡΠ° Π΄Π»Ρ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠΉ Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΡ ΠΎΡ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Π° ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΉ, ΠΈΠ½ΡΠ΅Π³ΡΠ°ΡΠΈΠΉ ΠΈ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ-Π»ΠΎΠ³ΠΈΠΊΠΈ. ΠΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π΅ΠΌ ΠΏΡΠΎΠ·ΡΠ°ΡΠ½ΠΎ: ΡΠΈΠΊΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½Π°Ρ ΡΠ΅Π½Π°, ΠΏΠΎΡΡΠ°ΠΏΠ½Π°Ρ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΠ°, Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ.
Π§ΡΠΎ Π²Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡ Π² ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡ: ΡΠ΅Ρ Π½ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ΅ Π·Π°Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅, ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠ°, ΡΠ΅ΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅, ΡΠ°Π·Π²ΡΡΡΡΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΡΠ΅ΡΠ²Π΅ΡΠ΅, ΠΎΠ±ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ Ρ Π±ΠΎΡΠΎΠΌ. ΠΠ°Π»ΡΠ½Π΅ΠΉΡΠ΅Π΅ ΠΎΠ±ΡΠ»ΡΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ -- 5 000 -- 10 000₽/ΠΌΠ΅ΡΡΡ. Π₯ΠΎΡΡΠΈΠ½Π³ -- ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ 1 000₽/ΠΌΠ΅ΡΡΡ.
ΠΠ°ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅
ΠΠΎΡ Π΄Π»Ρ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠΉ β ΠΎΠ΄Π½Π° ΠΈΠ· ΡΠ°ΠΌΡΡ Π±ΡΡΡΡΠΎΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π΅ΠΌΡΡ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΉ Π² Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ. Π‘Π½ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅ΡΠ²ΠΎΠΊ Π½Π° 45% ΠΎΠ·Π½Π°ΡΠ°Π΅Ρ, ΡΡΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΈΠΉ Π΄Π΅Π½Ρ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΠ΅Π½Π½ΡΡ Π²ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ². ΠΠ²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ follow-up ΡΠ΅ΠΏΠΎΡΠΊΠΈ Π²ΠΎΠ·Π²ΡΠ°ΡΠ°ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π½Π° ΠΏΠΎΠ²ΡΠΎΡΠ½ΡΠ΅ Π·Π°ΠΏΠΈΡΠΈ Π±Π΅Π· ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ Π·Π°ΡΡΠ°Ρ. Π‘ΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠΈ ΠΎΡ 40 000 ΡΡΠ±Π»Π΅ΠΉ ΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π΅ΡΡΡ Π·Π° 3-4 Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ β ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ Π·Π° ΡΡΡΡ ΡΠΎΡ ΡΠ°Π½ΡΠ½Π½ΡΡ Π·Π°ΠΏΠΈΡΠ΅ΠΉ.
Π£ΡΡΠ°Π»ΠΈ Π·Π²ΠΎΠ½ΠΈΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌ Ρ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΡΠΌΠΈ? ΠΡΡΠ°Π²ΡΡΠ΅ Π·Π°ΡΠ²ΠΊΡ Π½Π° Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΡΠΉ ΡΠ°Π·Π±ΠΎΡ β ΠΌΡ ΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΆΠ΅ΠΌ, ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π·Π°ΠΏΠΈΡΠ΅ΠΉ Π²Ρ ΡΠ΅ΡΡΠ΅ΡΠ΅ ΠΈΠ·-Π·Π° Π½Π΅ΡΠ²ΠΎΠΊ, ΠΈ Π½Π°ΡΡΡΠΎΠΈΠΌ Π±ΠΎΡΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΡΠ΅ΡΠΈΡ ΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ ΡΠ°Π· ΠΈ Π½Π°Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π°.
ΠΠΎΡ Π΄Π»Ρ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠΉ Π² Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ Π³ΠΎΡΠΎΠ΄Π°Ρ
ΠΠΎΡΠΎΠ²Ρ Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌ Π² Π‘Π°ΠΌΠ°ΡΠ΅?
ΠΠ°ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΊΠΈΠΉ ΠΎΠΏΡΠΎΡ -- ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΠ΅ ΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΡΠ°Π·Π±ΠΎΡ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΡ Π±ΠΎΡΠΎΠ² Π΄Π»Ρ Π²Π°ΡΠ΅ΠΉ Π·Π°Π΄Π°ΡΠΈ
ΠΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ Π·Π°ΡΠ²ΠΊΡ